DESARROLLADOR

¿Aún cree que los desarrolladores no pagan por el software?He aquí por qué estás totalmente equivocado

Los desarrolladores solían ser personas influyentes en el software, pero no compradores. Esto ha cambiado por completo.

«Los desarrolladores no son el mercado. No tienen el dinero. » Aunque esta tontería ha sido regurgitada durante años, simplemente no es verdad. Ya no.

Amazon Web Services (AWS) es el contraejemplo clásico, pero hay otros, incluidos Atlassian, MongoDB y más. De hecho, como declaró Peter Levine, capitalista de riesgo de Andreessen Horowitz, en 2016, «Uno de los cambios más notables en los últimos 5 años ha sido la evolución de los desarrolladores de pobres a príncipes, a centros de abastecimiento dentro de las empresas».

Irónicamente, una de las formas clave de llegar a un grupo cada vez mayor de desarrolladores es a través del software de código abierto, que se puede descargar de forma gratuita. Sin embargo, en realidad no se trata de código abierto, sino de un síntoma de código abierto compartido con la computación en la nube. ese sintoma? conveniente.

advenedizos

Es justo decir que los desarrolladores siempre influyen en las decisiones de compra, pero en los últimos años han comenzado a influir en las compras con sus billeteras. Como se reveló en el último informe State of Developer Nation (Q3 2017) de SlashData, casi el 90 por ciento de los principales desarrolladores y dos tercios de los codificadores de primera línea están involucrados en las decisiones de compra.

No solo involucrarse, sino liderar las mismas decisiones de compra. Como dijo el ex desarrollador Levine: «A medida que el software impregna cada parte de nuestra economía, [developers are now] Innovadores líderes que son grandes compradores de empresas. «

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Si bien ciertamente hay algunas áreas de software que son algo inmunes a los desarrolladores, esas áreas no son tan inmunes al interés de los desarrolladores y, en general, menos interesantes. Si el software realmente se está comiendo el mundo, y los desarrolladores están impulsando ese cambio, las áreas de software que los desarrolladores no quieren pueden no ayudar a las empresas que anhelan la diferenciación.

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En términos de llegar a los desarrolladores, SlashData destacó que los desarrolladores siempre están buscando nuevas herramientas, y uno de cada tres dice que compra herramientas para uso personal. Esto sugiere que los proveedores que solo ven desarrolladores en un entorno empresarial se perderán la primera parte del embudo de ventas. Si Glengarry Glen Ross hizo famoso el discurso «Always Ending» de Alec Baldwin para los equipos de ventas de todo el mundo, entonces los desarrolladores «siempre están programando» y están en casa, en el trabajo, siempre haciéndolo. Por lo tanto, los proveedores que quieran llegar a ellos deben pensar en las estrategias de los desarrolladores como un todo, no en los bots empresariales.

La gravedad (y la conveniencia) siempre ganan

Todo el fenómeno de la persistencia políglota que planteó Martin Fowler hace unos años sigue siendo cierto hoy precisamente porque los desarrolladores se apegan a las herramientas que mejor se adaptan a sus necesidades cambiantes y se niegan a adherirse estrictamente a los estándares empresariales definidos. Por supuesto, con el tiempo, la industria desarrollará estándares en torno a estándares (Red Hat Enterprise Linux y Microsoft Windows en sistemas operativos de servidor; AWS, Microsoft Azure y Google Cloud en servicios en la nube, etc.), pero solo si esos estándares son relevantes para los desarrolladores se vuelven convenientes.

Es fácil que una determinada tecnología despegue entre los desarrolladores por otras razones. Al tratar de explicar el éxito masivo de MongoDB, por ejemplo, Chas Emerick denunció lo que vio como una «tergiversación flagrante y ridícula», el triunfo de la publicidad falsa sobre productos inferiores. Sin embargo, a pesar de toda la angustia y la burla sobre MongoDB, el analista de Redmonk, James Governor, explica su éxito en dos palabras: «La conveniencia gana».

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Esa misma conveniencia explica cómo AWS puede adelantarse a los proveedores de servidores titulares importantes bloqueando las cuentas bancarias corporativas de TI. Esto es a pesar de las crecientes preocupaciones del CIO sobre la seguridad en la nube, el gobierno de datos y más. El colega del gobernador, Stephen O’Grady, volvió a señalar el factor clave: «La comodidad lo supera todo».

Con todo, el camino hacia el corazón de los desarrolladores y el presupuesto de las empresas es a través de la comodidad. Esto generalmente involucra código abierto, API abiertas y mucha infraestructura en la nube. Para aquellos proveedores que todavía buscan arreglárselas en la fiesta de golf del CIO, es hora de disfrazarse. Los desarrolladores no quieren jugar al golf contigo. Solo quieren comodidad.

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