Nube

Gartner revela una gran razón por la que Oracle Cloud no se ha dado cuenta

En términos de sus ambiciones en la nube, el propio Oracle es el mayor enemigo.

Los negocios de IaaS y PaaS de Oracle han tenido dificultades para crecer, a pesar de que el mercado ha estado impulsando significativamente Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Cloud. Por supuesto, hay muchas razones para que Oracle falle, pero no hay una buena razón para que Oracle falle así.como gartner su último informe Cuadrante Mágico: «Oracle a veces usa tácticas de ventas de alta presión para vender sus ofertas de IaaS en la nube, incluidas auditorías de software o amenazas para aumentar significativamente los costos de licencias de bases de datos si los clientes eligen otro proveedor de nube».

Sigue siendo el antiguo Oracle, pero eso no es lo que los clientes quieren en la nueva era de la nube.

Concéntrese en el producto, no en el argumento de venta

Esta táctica de ventas no sorprenderá especialmente a nadie que haya seguido a Oracle durante años. Sin embargo, un problema con este enfoque es que impide que Oracle se ocupe del problema real: el producto.

El producto de segunda generación de Oracle, llamado Oracle Cloud Infrastructure (OCI), se lanzó en noviembre de 2023. Sin embargo, un año y medio después, Gartner dijo que «sigue siendo un simple ‘producto mínimo viable’ que podría decirse que es demasiado pequeño para ser viable para una amplia gama de casos de uso comunes de IaaS en la nube».

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Ver también: Política de computación en la nube (Tech Pro Research)

Si ni siquiera puedes obtener un MVP, ¿de qué sirve? No es sorprendente que solo beneficie a los clientes existentes de Oracle que son vulnerables a las tácticas de ventas de alta presión de Oracle: «Como señala Gartner.

Sin embargo, a pesar del dominio de larga data de Oracle en las bases de datos, OCI «tiene un atractivo limitado para los clientes empresariales», señaló Gartner.

Las tácticas de venta no funcionan, Oracle. Si bien AWS se aceleró al 49 % en una base instalada masiva, Oracle dijo a los analistas que tendría suerte de crecer un 23 % en el cuarto trimestre de 2023 a pesar de su base liliputiense.

Pero tal vez no sea posible

como ZDNet Larry Dignan informa, mientras que AWS y Microsoft dominan el espacio de la computación en la nube, Google se ha ganado un sólido tercer lugar al impulsar su dominio del aprendizaje automático. AWS es el líder en la nube con la cartera de servicios más amplia. Microsoft tiene una atractiva historia híbrida para los clientes que inicialmente invirtieron en las ofertas de servidores de Microsoft y ahora quieren ingresar a la nube. Cada uno de los Tres Grandes tiene diferenciaciones distintas. Oracle es diferente en que es un oráculo. Resulta que ese no es el tipo de diferenciación positiva que puede generar un negocio en la nube.

Mirar: Oracle y la nube: el éxito requiere una cultura centrada en el cliente (ZDNet)

A eso no ayuda otro factor clave del que carece, pero uno que cada uno de los tres grandes proveedores tiene: experiencia operativa. Vicepresidente de Expedia Uñas Subba Allamaraju Esto está en un tweet: «Hay una razón por la que las grandes empresas operativas a escala de Internet también son empresas de nube exitosas. Es la cultura operativa. Ejecutar la nube, incluso en la nube, significa ser una empresa operativa».

En lo que respecta a Oracle, no tiene un negocio a escala de Internet. No entiende el tamaño natural de una empresa como AWS, que ha ido ampliando su infraestructura a lo largo de los años.

Tal vez esa sea una de las razones por las que Oracle ha tardado tanto en gastar en centros de datos. A partir de 2014, Oracle ha aumentado su gasto de capital en computación en la nube a un total acumulado de $3500 millones.Si bien eso parece mucho, los tres grandes proveedores de la nube gastan aproximadamente lo mismo cada trimestre porque Charles Fitzgerald enfatizóOracle está intentando convencer al mundo de que gasta menos porque sus centros de datos son más eficientes y potentes que los de los Tres Grandes, pero no es así.

Sencillamente, Oracle no creó el producto en la nube que deseaba el mercado general y no creó una cultura en la que los clientes de bases de datos especializadas quisieran invertir más en Oracle. Es una propuesta de perder-perder.

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