Si no está planeando iniciar un nuevo negocio, debe
TI es el lugar ideal para incubar y lanzar nuevas ideas de negocios. Puede encontrar una manera de generar más ingresos y reconocimiento de marca.
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Cobertura de CXO de lectura obligada
Con el lanzamiento de la vacuna COVID y los trabajadores y consumidores cansados reflexionando sobre el futuro, la única certeza es que el cambio es posible, y cualquiera que afirme tener las respuestas sobre el futuro probablemente esté equivocado. Los pronósticos van desde pronósticos extremadamente optimistas sobre un auge en los viajes y el gasto de los consumidores hasta pronósticos pesimistas sobre nuevas variantes de COVID y bloqueos adicionales. A menudo hay dos opciones en tiempos de incertidumbre: cerrar la incubadora figurativa y esperar capear la tormenta, o hacer todo tipo de apuestas inteligentes sobre nuevos productos y servicios que le permitirán a su empresa aprovechar el cambio rápido.
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pensar como un nuevo negocio
La mayoría de los líderes tecnológicos no son ajenos a la exploración de nuevas oportunidades, desde tecnologías emergentes hasta proyectos que cambian fundamentalmente el negocio. Estas mismas fuerzas organizacionales pueden extenderse fácilmente para considerar mercados y clientes, tal vez con colegas en marketing y operaciones. A menudo con capacidad de gestión de proyectos y mentalidad técnica, TI es el lugar adecuado para comenzar a explorar nuevos negocios, y la mayoría de las organizaciones tienen energía empresarial sin explotar. En su empresa, a menudo encontrará personas que han soñado durante mucho tiempo con iniciar su propio negocio y desean tener la oportunidad de utilizar esa energía empresarial para explorar nuevas oportunidades para los empleadores existentes.
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La clave para pensar como un nuevo negocio es reunir un equipo con diversos conjuntos de habilidades y la voluntad de aprender y explorar, proporcionando restricciones claras en el tiempo y los fondos disponibles, y permitiéndoles buscar de manera autónoma oportunidades que pueden parecer poco convencionales. Un equipo de cuatro personas con experiencia técnica, comercial, financiera y operativa suele tener el tamaño adecuado. El marco de tiempo inicial de 90 a 120 días le da tiempo al equipo para investigar y explorar oportunidades, desarrollar un plan para probarlas en el mercado y recopilar suficientes datos para determinar si la startup debe recibir personal y financiamiento adicional.
Cualquiera que haya intentado iniciar un nuevo negocio o establecer un nuevo departamento sabe que es poco probable que se convierta en un éxito de la noche a la mañana o que fracase por completo. En la mayoría de los casos, su equipo de nuevos negocios identificará oportunidades que requieren un mayor desarrollo como proyectos o iniciativas formales, con ganadores ocasionales que generarán oportunidades para nuevas fuentes de ingresos.
fecha de retención
El poder de esta estructura es que hay una cantidad fija de tiempo desde un lanzamiento interno que puede enfocarse en obtener suficientes datos para convencer a la organización de seguir adelante con el proyecto, o demostrar sin lugar a dudas que no hay posibilidad. La mayoría de las organizaciones con las que he trabajado se sorprenden de la rapidez con la que estos equipos realizan el trabajo. Cuando el tictac del reloj no se puede pausar ni ajustar, las reuniones, las presentaciones y los trámites organizacionales pierden repentinamente su importancia y los equipos se concentran incansablemente en determinar si una oportunidad vale la pena invertir más.
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La magia de este tipo de organización depende de darle a tu startup interna la autonomía para comportarse de manera no convencional y sin estar sujeto a las formalidades y procesos de aprobación habituales de una organización. Así como la organización de inicio real no es inmune a las presentaciones de estado quincenales y las llamadas telefónicas de cuatro horas para perfeccionar las diapositivas de PowerPoint, su inicio interno debe poder definir su propio seguimiento, informes y relaciones con los inversores. Las organizaciones son vistas como inversores en lugar de gerentes mandones.
gestionar cartera
En tiempos inciertos como estos, contar con un portafolio de oportunidades te permite aprovechar los diferentes cambios del mercado y sociales. A medida que desarrolla su capacidad para probar y lanzar nuevos negocios, puede formar un equipo para buscar diferentes sectores de mercado con diferentes combinaciones de riesgo y recompensa. Es posible que tenga un equipo que explora un nuevo producto para complementar su oferta existente, mientras que otro equipo está explorando un servicio completamente nuevo que podría funcionar bien si la economía entra en modo de hipercrecimiento.
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Así como la mayoría de las organizaciones de TI están acostumbradas a gestionar carteras de proyectos con diferentes niveles de riesgo y recompensa, estas habilidades también se pueden aplicar a la gestión de pequeños equipos de dos a seis que exploren nuevas oportunidades comerciales. Se puede realizar un seguimiento de la inversión y los rendimientos generales de la cartera, lo que permite a su organización desarrollar la combinación adecuada de oportunidades de alto y bajo riesgo para explorar. Cuando se hace bien, puede terminar creando una capacidad organizativa muy valiosa para identificar y crear rápidamente nuevas fuentes de ingresos. Incluso si la oportunidad no se presenta, capture lo que ha aprendido para informar al próximo equipo emprendedor y acelere el proceso de posicionamiento de su organización para el crecimiento, sin importar lo que depare el futuro.
